HOW IT WORKS
اگر امروز با جهش شروع کنیم، چه اتفاقی میافته؟
هشت مرحله؛ که آخرینش دوباره به اولی برمیگرده. رشد یک پروژهی یکباره نیست، یک چرخه است که هر دورش روی یادگیری دور قبل ساخته میشه.
STAGE 1 · DISCOVERY
شناخت
قبل از هر پیشنهادی، میفهمیم رشد برای این کسبوکار دقیقاً یعنی چی.
میشناسیم:
- کسبوکار
- پیشنهاد (Offer)
- مشتری
- کانالها
- هدفها
OUTPUTتصویر مشترک از مسئلهی رشد
STAGE 2 · DIAGNOSIS
عیبیابی
معمولاً اولین یافته اینه که بخشی از داده قابل اتکا نیست؛ و این خودش نتیجهی مهمیه.
بررسی میکنیم:
- Traffic
- کمپینها
- قیف
- Tracking
- تبدیل
- دادهی فعلی
OUTPUTفهرست گلوگاهها و فرصتها
STAGE 3 · GROWTH PLAN
برنامهی رشد
برنامه باید به اجرا وصل باشه؛ هر اولویت یک معیار و یک صاحب داره.
تعریف میکنیم:
- هدفها
- KPIها
- اولویتها
- کانالها
- آزمایشها
OUTPUTبرنامهی رشد با معیار موفقیت روشن
STAGE 4 · SETUP
آمادهسازی
بدون این مرحله، اجرا انجام میشه ولی چیزی یاد گرفته نمیشه.
آماده میکنیم:
- Tracking
- ساختار لندینگ
- قیف
- زیرساخت کمپین
OUTPUTزیرساختی که نتیجه رو قابل اندازهگیری میکنه
STAGE 5 · LAUNCH
اجرا
شروع کنترلشده؛ با بودجه و فرضیههای مشخص.
شروع میکنیم:
- اولین چرخهی رشد
OUTPUTکانالها و کمپینهای فعال با دادهی قابل ردیابی
STAGE 6 · MEASUREMENT
اندازهگیری
اول اندازه میگیریم؛ بعد تصمیم میگیریم.
جمع میکنیم:
- دادهی قابل اتکا
OUTPUTدید روشن از منبع، کمپین، تبدیل و نتیجه
STAGE 7 · OPTIMIZATION
بهینهسازی
چیزی که کار میکنه تقویت میشه؛ چیزی که کار نمیکنه با دلیل کنار میره.
بهتر میکنیم:
- بر اساس شواهد
OUTPUTتصمیمهای بودجه، تغییر و آزمایش بعدی
STAGE 8 · NEXT CYCLE
چرخهی بعد
کمپین تموم میشه. چیزی که یاد گرفتیم باید بمونه.
تکرار میکنیم:
- با آنچه یاد گرفتیم
OUTPUTچرخهی دقیقتر از قبل
CYCLE 01
چرخهی رشد رو شروع کنیم؟
اولین قدم، یک گفتوگوی شناخته. بدون تعهد به پکیج از پیش تعیینشده.