SERVICES · GROWTH SYSTEM
رشد، از چند قطعهی بههموصل ساخته میشه.
جهش پنج توانمندی رو جدا از هم نمیفروشه. هر قطعه خروجی قطعهی قبل رو میگیره و ورودی قطعهی بعد رو میسازه؛ تبلیغات، سئو یا لندینگ فقط وقتی معنا دارن که در این سیستم جا بیفتن.
01 — STRATEGY
استراتژی رشد
«کجا باید رشد کنیم و چطور؟»
استراتژی رشد یعنی تصمیم بگیریم رشد از کجا باید بیاد، با چه هدفی سنجیده بشه و منابع محدود کجا خرج بشن. خروجیاش یک سند قشنگ نیست؛ نقشهای است که مستقیم به اجرا وصل میشه.
PROBLEM IT SOLVES
بدون استراتژی، هر کانال جدا تصمیم میگیره، بودجه بین فعالیتهایی پخش میشه که هدف مشترک ندارن و هیچکس نمیدونه موفقیت دقیقاً یعنی چی.
WHAT JAHESH DOES
- تعریف هدفهای رشد و KPIهای قابل اندازهگیری
- تعریف قیف و مسیر مشتری
- استراتژی کانال و کمپین
- تخصیص بودجه بین کانالها
- نقشهی آزمایشها و اولویتهای رشد
TYPICAL OUTPUTS
- معماری KPI
- نقشهی قیف
- ترکیب کانال و بودجه
- Experiment Roadmap
اتصال به جذب
استراتژی مشخص میکنه جذب از کدوم کانالها و با چه نقشی شروع بشه.
02 — ACQUISITION
جذب
«مشتری بالقوه از کجا وارد شود؟»
جذب یعنی ساختن ورودیهای قابل اتکا برای مخاطب درست. Paid Search، سئو، Referral، Retargeting و کمپینها ابزارهای جذباند و هر کدوم نقش متفاوتی در ترکیب دارن.
PROBLEM IT SOLVES
خیلی از کسبوکارها «جذب» رو با «تبلیغ بیشتر» یکی میدونن؛ نتیجهاش ورودی گرون، کانالهای تکراری و وابستگی به یک منبع است.
WHAT JAHESH DOES
- Paid Search و Performance Campaigns
- ورودی ارگانیک و سئو در خدمت هدف رشد
- Retargeting و Referral
- Lead Generation
- تست کانالهای جدید با بودجهی کنترلشده
TYPICAL OUTPUTS
- ساختار کمپین
- برنامهی تست کانال
- ترکیب کانال فعال
- ورودی قابل ردیابی
اتصال به تبدیل
ورودیای که میاد باید جایی فرود بیاد که برای تبدیل طراحی شده.
03 — CONVERSION
تبدیل
«وقتی مخاطب آمد، چطور تبدیلش کنیم؟»
تبدیل یعنی مخاطبی که اومده، قدم بعدی رو برداره: فرم رو پر کنه، تماس بگیره، خرید کنه. این لایه جاییه که بیشترین هزینهی پنهان رشد ازش نشت میکنه.
PROBLEM IT SOLVES
وقتی نرخ تبدیل پایینه، هر تومان تبلیغ گرونتر تموم میشه. معمولاً مشکل در پیشنهاد، مسیر، CTA یا فرمه؛ نه در کانال جذب.
WHAT JAHESH DOES
- طراحی قیف و مسیرهای تبدیل
- استراتژی لندینگ و معماری CTA
- بهینهسازی فرم و Lead Capture
- تحلیل اصطکاک و عیبیابی تبدیل
- CRO و جایگاهیابی پیشنهاد
TYPICAL OUTPUTS
- نقشهی مسیر تبدیل
- نیازمندیهای لندینگ
- گزارش اصطکاک
- فرضیههای CRO
اتصال به اندازهگیری
هر قدم تبدیل باید اندازهگیری بشه تا بدونیم کجا ریزش داریم.
04 — MEASUREMENT
اندازهگیری
«واقعاً چه چیزی نتیجه ساخته؟»
اندازهگیری یعنی بتونیم هر نتیجه رو به فعالیتی که ساختتش وصل کنیم. بدون این لایه، تصمیمهای بودجه و بهینهسازی بر اساس حدس گرفته میشن.
PROBLEM IT SOLVES
داده زیاده ولی قابل اتکا نیست: UTMها یکدست نیستن، رویدادها ثبت نمیشن و هیچکس نمیتونه لیدها رو بر اساس منبع و کمپین مقایسه کنه.
WHAT JAHESH DOES
- معماری Analytics و Event Tracking
- Conversion Tracking و Campaign Tracking
- معماری UTM و قواعد نامگذاری
- Attribution و اندازهگیری کانال
- ساختار گزارش و پایش KPI
TYPICAL OUTPUTS
- نقشهی رویدادها
- استاندارد UTM
- مدل Attribution
- ساختار گزارش
اتصال به بهینهسازی
دادهی قابل اتکا، ورودی تصمیمهای بهینهسازیه.
05 — OPTIMIZATION
بهینهسازی
«چطور دور بعدی بهتر از دور قبلی باشد؟»
بهینهسازی یعنی بر اساس شواهد تصمیم بگیریم چه چیزی بمونه، چه چیزی عوض بشه و بودجه کجا جابهجا بشه. این لایه حلقهی رشد رو میبنده.
PROBLEM IT SOLVES
کمپینها تموم میشن و دور بعدی تقریباً مثل قبلیه؛ چون یادگیری ثبت نشده و تصمیمها بر اساس حس گرفته شدن.
WHAT JAHESH DOES
- بهینهسازی کمپین و کانال
- جابهجایی بودجه بر اساس داده
- آزمایش لندینگ، مخاطب و پیشنهاد
- تحلیل عملکرد کریتیو
- چرخهی فرضیه → تست → یادگیری
TYPICAL OUTPUTS
- Backlog آزمایشها
- تصمیمهای بودجه
- ثبت یادگیریها
- اولویتهای دور بعد
بستن حلقه
یادگیریها برمیگردن به استراتژی؛ و دور بعدی رشد دقیقتر شروع میشه.
COLLABORATION
و این پنج قطعه، در قالب کدوم همکاری؟
Growth Management
مدیریت رشد
برای کسبوکاری که میخواد بخش بزرگی از سیستم رشد رو به یک تیم تخصصی بسپاره.
Performance & Campaigns
Performance & Campaigns
برای کسبوکاری که مدیریت مارکتینگ، استراتژی و تیم داخلی داره، ولی برای اجرای تخصصی کمپین نیرو میخواد.
Growth Setup
Growth Setup
برای کسبوکاری که هنوز زیرساخت رشد نداره: قیف روشن نیست، Tracking ناقصه یا KPI تعریف نشده.
Growth Partnership
کنار تیم داخلی
برای تیمهای مارکتینگ داخلی که ظرفیت تخصصی Growth، Performance یا Measurement لازم دارن. نه مشاورهی صرف، نه برونسپاری کامل.
لازم نیست بدونی دقیقاً کدوم سرویس رو میخوای.
مسئله رو بگو؛ اینکه کدوم قطعهی سیستم رشد اولویت داره، کار ماست.